Você já pensou em quanto tempo leva para vender um imóvel em Macaé nos dias de hoje?
Pois, segundo pesquisa do Creci, a média está em torno de 8 meses.
Isso sem contar casos que demoram bem mais.
O que muitos não sabem é que existem técnicas comprovadas para acelerar muito esse processo e vender seu imóvel rapidamente em Macaé em 2 ou 3 meses.
Mas por onde começar quando você precisa vender rapidamente um imóvel?
Quais os principais fatores que travam as vendas? E o que precisa ser feito para destravar e garantir propostas ágeis de potenciais compradores?
Neste artigo vamos compartilhar um passo a passo que desenvolvemos ao longo de mais de 10 anos trabalhando com imóveis na região de Macaé.
Se você seguir essas dicas, posso garantir com propriedade que é possível reduzir o tempo médio de venda do seu apartamento ou casa pelos menos pela metade.
Interessou? Então bora lá que vou mostrar exatamente o que precisa ser feito para vender rápido em Macaé.
Avalie o valor atual de mercado do seu imóvel
Um dos maiores erros que donos de imóveis em Macaé cometem, é superestimar demais o valor de venda.
Isso é péssimo, pois os compradores simplesmente não demonstrarão interesse se perguntarem e descobrirem que o preço está muito acima dos imóveis da região com características similares.
Então o passo inicial é fazer um levantamento bem honesto sobre qual valor seu imóvel efetivamente possui no mercado de Macaé hoje.
Existem duas formas que recomendamos para chegar o mais próximo da realidade:
Primeiro, utilize sites de avaliação como o Zillow e o Trulia.
Eles já têm um banco de dados razoável sobre a região e podem fornecer uma estimativa inicial.
Em seguida, o ideal é complementar com a ajuda de uma boa assessoria imobiliária, como a que fazemos aqui na Imobiliária Macaé.
Uma boa assessoria conhece bem toda dinâmica de valores por bairro e condomínio, e pode indicar exatamente a faixa de preço que seu imóvel deve ser anunciado para gerar proposta rápida.
Não tenha receio de fazer esse “dever de casa”.
É trabalho árduo, porém necessário para colocar seu imóvel no radar de quem realmente está buscando e vai tomar a decisão rápida pela compra caso ache que está fazendo um bom negócio.
Deixe seu imóvel com boa aparência
Quem deseja vender rápido precisa entender algo muito importante: imagem é tudo!
Um comprador precisa se apaixonar e idealizar sua vida naquele imóvel antes mesmo de fechar negócio.
Portanto, deixar a casa ou apartamento com uma ótima aparência interna e externa é obrigatório.
Alguns reparos simples fazem toda diferença.
Confira se há infiltrações, rachaduras, fiação exposta, mau cheiro ou qualquer outro problema que salte aos olhos e faça primeiro os reparos básicos.
Em segundo lugar, dê uma geral na pintura.
Não precisa pintar tudo, mas cubra paredes, portas e janelas que estejam desgastadas ou descascando tinta.
Pintura branca dá sensação de limpeza.
Por último, organize bem todos os cômodos, remova o excesso de bugigangas, decoração pesada e móveis que congestionem os espaços.
Dê destaque aos pontos fortes como sacada espaçosa, CLOSET amplo, churrasqueira na área etc.
Faça isso e quando compradores forem visitar seu imóvel, já entrarão com outra cabeça e muito mais propensos a darem agilidade na negociação.
Anuncie seu imóvel nos melhores sites
Ok, chegamos na etapa de colocar seu imóvel disponível para venda e atrair interessados.
Aqui entra aquela máxima: quanto mais pessoas souberem que seu imóvel está à venda, mais chances de conseguir fechar negócio rapidamente.
Portanto abuse dos anúncios online e offline também.
Hoje a maneira com maior alcance para atingir compradores em potencial é anunciar no nosso, site da Imobiliária Macaé.
Porém, você também pode potencializar esse trabalho anunciando em classificados de grande audiência.
Por exemplo, portais gigantes como OLX e Zap Imóveis.
Eles têm grande audiência e você ainda pode destacar o anúncio para aparecer na frente.
Outra dica valiosa é pesquisar no Facebook grupos de bairros, regiões e condomínios fechados da cidade onde seu imóvel está localizado.
Entre lá e divulgue seu imóvel para os integrantes do grupo.
Muitas vezes surgem ótimos compradores interessados nessas comunidades locais.
E por falar nisso, abuse das fotos com os melhores ângulos do seu imóvel.
Destaque pontos fortes como espaço amplo, muito sol à tarde, suítes, academia e praça para crianças no condomínio etc.
Isso desperta mais interesse dos compradores ao visualizar o anúncio.
Seja flexível nas formas de pagamento
Muitos proprietários acabam travando as negociações com potenciais compradores por não serem flexíveis nas condições de pagamento.
E acredite: existem muitas modalidades que um comprador pode recorrer para conseguir fechar negócio pelo seu imóvel dos sonhos.
As mais comuns são o financiamento direto com bancos, o sistema de consórcio, o uso do FGTS para amortizar parte do valor, ou mesmo um esquema de pagamentos em prestações por 2 ou 3 anos direto com o dono sem entrada de banco nenhum no meio.
O ideal é você fazer seu dever de casa e verificar qual dessas opções se encaixa melhor no perfil daquele comprador que demonstrar mais firmeza e vontade de fechar negócio.
Às vezes aceitar receber em duas vezes, sendo 50% à vista e 50% em 12 meses, pode fazer toda diferença entre vender rápido ou não.
Portanto, seja criativo e flexível para estudar a melhor condição tanto para você receber seu dinheiro quanto para o comprador conseguir comprar seu imóvel.
Costumamos dizer que vendas imobiliárias se parecem com namoros.
Enquanto não rola o “sim”, as duas partes precisam fazer concessões, jogar charme e agradar um ao outro para que o match aconteça!
Concluindo
Chegamos ao fim de nosso guia com dicas poderosas de como agilizar a venda de imóveis em Macaé.
Se resumirmos tudo o que foi explicado, existem basicamente 4 estratégias que fazem a diferença:
Primeiro é colocar o preço certo, avaliando bem o valor de mercado sem superestimar demais.
Em segundo, qualificar a aparência do imóvel, com reparos e pinturas que transmitem limpeza e amplidão.
Terceiro é anunciar amplamente na internet e em grupos locais para atingir o maior número de potenciais compradores.
E por fim, ser flexível nas condições de pagamento, estudando qual modalidade melhor se encaixa no perfil do comprador interessado.
Esperamos que essas informações deixem seu processo de venda mais ágil e eficiente.
Continue nos acompanhando para dicas sobre o mercado imobiliário.
Obrigado pela leitura e sucesso nas vendas!
